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第七百六十四章捅刀子

对于大型国企步履艰难的境况，柳俊重生前，了解过一些。基本上，朱飞跃与赵彦的话，都算是说到了点子上。

包袱沉重。这是每一个国企在转型阶段都碰到的问题。有时候，历史的沉淀不见得全是好的。悠久的历史，固然能沉淀深厚的技术积累，同时也会产生许多牵绊和负担。譬如数量庞大的退休干部和工人，比如许多国有企业固有的福利。加在一起，是一笔巨大的开支。

这笔开支，自然是要算在成本里的。产品价格偏高，竞争力自然就减弱。

长风公司，目前就面临着一个生产越多，亏得越多的困境。但是，假设全面停产，那就不是亏本的问题了，而是生存问题。最基本的运作都维持不下去。

同时，体制僵化是另一个难题。

很多缺陷和不足，或者说市场出现的机遇，不是没有人看到。甚至会有很多人看到。国有企业并不缺乏眼光敏锐的人才。但关键是看到了，也没办法。

一个僵化的内部运作机构，全然不能有效的处理这些讯息。大家都是事不关己高高挂起，甚至事情关己也是高高挂起，不到火烧眉毛，没人愿意采取什么行动。

与体制僵化同时并存的是思想僵化。

端惯了铁饭碗，吃惯了大锅饭的人，无论干部还是职工，总是自动自觉地等待着上级的安排。计划经济的影子深深地打下了烙印。多年以来，大家都形成了一个习惯，一切信赖上级。反正你得管好我的事，生老病死，都有单位管着呢。

只是大部分人都不曾想过，单位有一天靠不住了怎么办！

这在计划经济时代，甚至是改革开放初期，都是全然无须去担心的问题。

职工有单位管着，那单位又归谁管着的呢？

国家！

这么大一个国家，还能让工人饿着？

不料这个情况还真就降临了，好像是一步一步降临的，又好像是悠忽而至。忽然之间，原先旱涝保收的铁饭碗靠不住了。

要下岗了！

要自谋出路了！

有人不解，有人愤懑，甚至有人不断上访！

但是无论如何，都改变不了这个铁的现实。

不进步，就会被淘汰。

柳俊现在没有心思考虑这些成因，他更加关注的是改变的办法和出路。貌似在他的记忆之中，国有企业改制，主要走的就是股份制的道路。

但是这个股份制应该怎么搞，怎样才是最佳的方案，却不是由他柳俊一个人说了算的。柳俊也没打算充当救世主！

好在柳俊也有应对的方法，那就是“专家策略”。

“老朱，老赵，厂里这样子下去肯定不行，得想个办法！”

柳俊双眉微蹙，说道。

朱飞跃与赵彦的目光碰到了一起，悠忽又各自移开去。

“是啊，得想办法。不然这个年都过不去了！”

朱飞跃应道。眼看年关在即，需要一大笔钱来开支，倒要看这位小柳书记，到底有何本事，来应付这个危局。

柳俊双眉皱得更紧了，不理朱飞跃这个茬。

朱飞跃说的虽然是现实情况，但与整个工厂的前途比较起来，不过是个暂时的困难而已。柳俊身为一把手，必须总揽全局，老是陷身于这些具体的事务纠缠之中，就变成了“头痛医头脚痛医脚”的救火队员了。

这个与何延安调他来a省的初衷是完全相悖的。

救火队员用得着去n省调么？在体制内厮混有年的干部，只要不是太蠢笨，几乎都可以充当一个很不错的救火队员，活计比柳俊还要干得漂亮。

“厂里的经营理念，管理理念，经营方向，销售方向，都要做改变，而且是很大很彻底的改变！”

柳俊挥了挥手，断然说道。

朱飞跃与赵彦都吓了一跳，睁大眼睛望向他，静待下文。

却不知这位“一哥”，要把出何种手段来折腾！

“我刚来，对厂里的情况还不是十分熟悉，以前也没搞过摩托车，不能愣充内行……”柳俊望着两位年老的下属，缓缓说道：“你们两位，在工厂呆了几十年，经验方面，是非常丰富的了。但是这样也就不可避免要带上许多主观臆断的东西。不说是经验主义吧，起码也有一些新的东西是领悟不到的。每个人都有自己的视野和局限。因此，我打算请专家来给我们工厂做一个诊断！”

“请专家来做诊断？”

朱飞跃和赵彦都被这个“新鲜词语”弄得一愣一愣的。

怎么，真要治病救人了？

“对，我们必须要请真正懂得市场销售，懂得内部管理，懂得品牌管理的专业人士过来，好好调查研究一下，不但要摸清楚我们工厂存在的症结，还要拿出一揽子的改革计划！”

柳俊不徐不疾地说道，语气都十分坚定。

朱飞跃咽了一口吐沫。他也听出来了，柳俊不是在和他们商量，而是已经做出了决定。经过这些天的接触和了解，朱飞跃清楚一个事实：柳俊一旦做出了决定，别人是很难改变的。

况且人家新官上任，刚做一个重大决定，就给否了，面子上也挂不住。

“书记的意思是，请我们省里的专家过来？”

朱飞跃试探着问道。

柳俊笑了笑，说道：“老朱，思想不够开放啊……世界这么大，光我们省里有专家啊？”

赵彦问道：“那柳书记的意思是要请外省的专家？”

柳书记是从n省调过来的，八成是要从n省请专家过来了。可是n省也没有一个很大型的骨干摩托车生产企业啊！

针对工厂的调研，还是要专业对口的吧！

不然岂不是纸上谈兵！

柳俊摇摇头：“也不仅仅是外省的专家。从哪里请专家不是大问题。我打算，从海外请几位企业管理和市场营销的专家过来，另外再从华南大学经济学院请几位专家，共同组成这个调研组。调研组不负责具体的生产技术问题，只是就整个公司的经营方向做一个论证。我相信专家能给出比我们更加全面的方案！”

这个专家路线，是柳俊很早以前就十分推崇的。严玉成和柳晋才尚在宝州市任内的时候，柳俊就怂恿着老子和岳父老子，请了许多专家来宝州市调研，共同探讨宝州市未来的发展方向，然后给各个区县也定出了发展的规划。事实证明，这是非常行之有效的好办法。宝州市的经济，连年高速增长，与大宁市并驾齐驱，近年甚至有超越大宁市的迹象。

柳俊相信，专家们肯定也能给长风公司开出一个良方。

作为一把手，他要做的就只是一个决定――要不要执行这个方案。

至于相关的管理专家和营销专家，可以通过小青与金福昌，或者透过巧儿那边去邀请。就算请过来的不是顶级的专家，起码对付这么一个规模的国有企业，该当是游刃有余。

这个专家路线，只是柳俊要走的第一步棋。待专家们拿出具体的方案之后，柳俊接下来就要“大动干戈”，在长风公司采取“雷霆手段”，清理一大批不合格的管理人员。甚至于第三步棋，柳俊也已经想好了，就是上市！

九五年的国内股市，远未达到成熟，不过已经初步具备了融资功能。假使长风公司改制之后，能够成功上市，那么第二次腾飞的启动资金，也就有了着落。

当然，在此之前，是要获得上市的资格。

这个不怕。

有邱晴川在呢。

邱晴川的小舅子，就是证监会的处长。要说一个证监会的处长，尚不能决定如此大事，那么加上邱晴川的岳父老子，李德山副总理，份量总是足够了的。

听说柳俊要请外国专家过来，朱飞跃与赵彦同时感受到了威胁。九五年那会，国内的资讯很不发达，互联网甚至还只是处于萌芽阶段。对国外的了解，对世界的了解，远不如后世之甚。尤其是朱飞跃和赵彦这样的老同志，说不定心里还残留着对“里通外国”的根深蒂固的畏惧思想。

“书记，这个……请外国专家，要花一大笔钱吧？厂里的财务状况，你也是知道的，过年的开支都还没着落呢，车子又卖不出去……”

朱飞跃很隐晦地提出了反对意见。

柳俊微微一笑，说道：“请人来帮忙出主意，当然是要付报酬的了，这个没什么好说的。不过费用方面，我会尽可能控制的。这些专家，都是些专注于工作的人，支付正常的报酬即可，接待方面，无须搞得太奢侈……至于说到年底的开支嘛，我们现在还有多少库存产品？”

“一千一百零三台！”

朱飞跃想都没想，脱口而出。此人对于本职工作，还是很熟悉的，再一次验证了他的精明。可惜这个精明，没有用在“一心为公”上头。

“全部降价销售！取消浮动价格，按照最低价格，再降价百分之十，争取年底前套出现金来！”

柳俊淡淡说道。

“啊？”

朱飞跃和赵彦面面相觑。

“柳书记，这是杀鸡取卵啊……”

这一回，是赵彦提出了反对意见。

至于朱飞跃，就更加不用说了。取消了浮动价格，他的额外收入从何而来？料不到这个小柳，一出手就朝他的心窝子里捅刀子！