第一百三十三章向农村市场进军
跟徐国伟沟通倒没啥困难，他是见识过柳俊本事的。
拜访了方金德的次日，柳俊去酒厂找了徐国伟。而且叫上程新建一道。程新建很不乐意。这两位结的梁子有点深，当然，主要是程新建不待见徐国伟。
我柳俊笑着劝解道：“程哥，你也别老记恨着那事。徐国伟也是被徐国昌哄了。如今徐国昌进了班房，你那口气也该消了。冤家宜解不宜结，你说是不是这个理？”
“嘿嘿，大少，你也别劝了，我老程啥时候没听过你的？你说怎么的就怎么的……他，送了他徐国伟那么大一个人情，也该让他知道知道……”
饶是柳衙内脸皮甚厚，也难得一红。
这个鸟程新建，粗是粗点，可不笨，一句话就说到了点子上。但你小子也别那么直白，多少给本衙内留点面子嘛，真是的！
脸红归脸红，该卖乖还得卖乖，该示好还得示好。
徐国伟整个人都瘦了一圈，胡子拉碴的，精神萎靡不振。这也难怪，老婆进了班房，要退赃减罪（法律上是不承认这一说的，不过实际操作起来，退赃积极与否，量刑时会考量进去），拉下一大截亏空，精神压力之重可想而知。
酒厂的员工，特别是销售科那些家伙，一个个看徐国伟的眼神都是怪怪的。料必他现在发号施令，也不是那么灵光了。
这对一个领导来说，是很致命的。
胡家辉急得在办公室团团转。好不容易酒厂有了起色，他正卯足了劲要大干一场，却出了这档子事。徐国伟一旦垮掉，一时三刻，到哪里去找一个合适的人来顶替？
七九年那会，精通销售管理的长才可不多。
“胡叔，什么事这么着急啊？”
柳俊笑眯眯的，明知故问。
“嗨！”
胡家辉瞥了焉头巴脑窝在椅子里的徐国伟一眼。
“嘿嘿，徐厂长看来有点打不起精神啊。”
“俊少来了……”
徐国伟赶忙起身，脸上挤出一丝笑容。一眼瞥见随后进门的程新建，顿时尴尬无比。
“哼！”
程新建重重哼了一声，抬头望向天花板。
柳俊笑了笑，也不去理他。
“徐厂长，别误会，我和程哥不是来瞧热闹的。”
徐国伟难堪地点点头，嗫嚅着说不出话。
“程哥，把门关上。”
程新建依言关上办公室的门。胡家辉有些诧异，料不到程新建这个治安大队长这般听柳俊的话。
柳俊也不客气，在徐国伟对面坐下来，缓缓道：“昨晚上，我和程哥去了方金德家里。”
徐国伟立即露出惊讶的神色，胡家辉也竖起耳朵。程新建拖过一张椅子，离开徐国伟有一两米的距离，翘起二郎腿，抓了一张报纸来看。
这个时候，徐国伟也顾不得程新建的态度了，眼巴巴地望着柳俊。
柳俊倒也没拐弯抹角吊他的胃口，直截了当说道：“方检说了，张云霞在本案中是从犯，有立功表现，如果积极退赔全部赃款，检察院会向法院建议减轻处罚。”
“方检察长当真这么说了？”
“你，小俊花了四条大前门四瓶茅台酒，才掏出方金德这么一句话，你还不信？”
程新建很不爽地插话道。他可没有做好事不留名的习惯。至于稍稍夸大其词，倒也在情理之中。
徐国伟和胡家辉顿时都呆住了！
四瓶茅台酒四条大前门可不是小数目，很大的一个人情啊，按后世可比价格算，好几千块。眼见得徐国伟眼泪泱泱的，感激的话便要脱口而出，柳俊慌忙伸手止住他。
“好了，多的话不说了，你想办法退赃吧……嗯，有没有困难？”
“没……没啥困难……”
胡家辉不悦道：“老徐，有困难就明说，大伙都可以帮你一把。说吧，差多少？”
徐国伟瞧瞧我又瞧瞧胡家辉，嗫嚅道：“千把块吧……”
说完自己又心虚地垂下头。
一千块，在当时是个足以吓死人的数字！想想看，广大农村人均每年现金收入才十二三块钱啊！一千块等于七八十个人辛苦劳作一年的全部成果。而一对普通的双职工夫妇，养两个孩子的话，节俭一点的，一年大约也就两三百块钱的积蓄。
胡家辉撮撮牙花子，脸上露出决然的神情：“我借你两百。”
他和徐国伟以前并不熟，也就是在酒厂共事了几个月，一下子同意借两百块，足见他的惜才之心。
徐国伟的眼泪就下来了。
柳俊笑了：“胡叔，算了吧，你家底也不厚实，等你年底发了奖金再借不迟……这个事，还是我来想办法吧。”
“你？”
胡家辉眼珠子差点掉了下来。
晋才家这小子，脑子没进水吧？一千块呢！
“好了，别愁眉苦脸的，天塌不下来，走吧，一起去吃个饭，我请客。”
“你请客？”
胡家辉再次怔住。
“行了，老胡，小俊怎么说你就怎么听，管保你一切顺利。”
程新建一听说吃饭，马上来了精神。
一行四人挤在程新建的边三轮上，突突的来到人民饭店。程新建嘀咕道：“胡厂长，都说你们酒厂如今发财了，买个车嘛。”
胡家辉笑笑。
结果到了酒桌上，程新建给胡家辉气得够呛。除了“五峰老酒”，胡家辉坚决不同意上其他酒水，还说得振振有词：“我是酒厂的厂长，都不喝自家的酒那还像什么话？”
“得，你喝你的五峰老酒，我喝我的茅台。”
柳俊笑道：“程哥，这就是你的不是了，咱们好歹也是向阳人，支持家乡建设那是应该的。”
柳衙内发了话，程新建顿时便不吭气了，不过还是满脸不愉之色。
“好啦，呆会你拎两瓶茅台回家去，喝个够！”
程新建这才回嗔作喜。
“不过呢，你还得辛苦一趟。”
“你说。”
“你去趟巧巧面包屋，找巧儿拿一千块钱过来。”
柳俊本想叫他将巧儿也一并带过来，瞥了胡家辉一眼，忍住没说。胡家辉跟柳晋才私交着实不错，巧儿的事情还是不要让他知道的好。一个不小心，柳衙内会惹上大麻烦。
吃人的嘴软，拿人的手短，程新建无话可说，屁颠屁颠跑腿去了。
如果说胡家辉和徐国伟开始还有点不信，等程新建将硬扎扎的一摞“大团结”丢到桌子上，他俩终于服气了。
目瞪口呆良久，胡家辉诧道：“小俊，你哪来那么多钱？”
“巧巧面包屋你们都知道吧？我最好的朋友开的，生意不错，赚了点钱……徐厂长，麻烦你打个借条吧。”
“哎哎……”
徐国伟一迭声答应，掏出笔写下借据。
“朋友？”
胡家辉喃喃自语，兀自有些不信，心道你个小屁孩，怎么会有那么阔气的朋友？真是奇怪了。不过也没再多问。他若知道柳俊那个最好的朋友，其实也不过是个十五六岁的小姑娘，怕是会当场晕厥。
一个多月后，徐国昌案一审判决，徐国昌犯贪污罪，判处有期徒刑五年。同案犯张云霞有立功表现，又是从犯，判处有期徒刑两年，缓期三年执行。自宣判之日起，解除羁押。
当晚，徐国伟便领着张云霞来柳家登门道谢。
柳晋才对这个事其实不大清楚，不过徐国伟认定这其中有柳晋才的授意，满怀感激，没口子称谢。柳晋才嘴里敷衍，不住拿眼睛瞟柳俊。
柳俊微微一笑，点了点头。柳晋才便知道是儿子首尾。
看得出来，柳晋才对儿子做的这个事还是很满意的。他当初决定启用徐国伟，多少带有一点陪衬胡家辉的意思，以免给别人造成“任人唯亲”的印象。谁知这个徐国伟居然真是个人才，干活舍死力气，将酒厂的销售搞得蒸蒸日上，成为胡家辉不可或缺的得力助手。柳晋才技术干部出身，看重的就是这些做事踏实的干部。再说那时节人的思想都还比较纯洁，觉得在人家落难的时候拉一把，乃是天经地义之事，颇合圣人“仁恕”之道。
“小张啊，既然法院判了，这个事情就算过去了，不要有什么思想包袱。”柳晋才和颜悦色地道：“当然，人生观世界观的改造也不可放松，毕竟犯了错误嘛，今后要时刻注意。”
张云霞连连点头。早听说柳主任平易近人，今日得见，果然传言非虚。
“国伟同志，这下子心里安定下来了吧？哈哈……”
徐国伟惭愧地道：“柳主任，前段时间我工作没做好……”
“家辉可是急得跳脚，跑到我这里来念叨过好几次。”
想起胡家辉着急的模样，柳晋才不禁微笑起来。这个家辉，什么都好，就是性子急了些，少点大将风度啊。
徐国伟感激地道：“是的是的，家辉厂长对我很关心。”
得，这个帮手胡家辉算是彻底折服了。
“徐厂长，眼下五峰酒厂的销售基本算是打开了局面，不过，也只能算是初步打开了局面。”
柳俊在一旁插话。
“是的是的，我们的工作还做得很不够……”
徐国伟很谦逊地说道，怎么这意思听起来，是柳俊在肯定他的成绩似的。老实说，柳俊还真没表扬他的想法。在柳俊看来，五峰酒厂目前也只是刚刚起步罢了，离成功甚或是辉煌，还差老远呢。当下很不客气地打断他的谦逊，说道：“徐厂长，客套话就不必说了，酒厂前一段的工作干得不错，但是后续的工作该怎么开展，你们有完整的计划没有？说来听听。”
徐国伟没啥，倒将张云霞吓住了。怎么柳主任那么平易近人，他家这个小儿子，却跋扈得紧呢，仿佛比柳主任架子还大。不过，这像是个十一二岁小孩子说的话吗？这么老气横秋的。
“嗯，这个，目前宝州地区的市场，我们基本上是打开了，七县一市的招待所，大一些的门市部都有我们的五峰老酒，下一步，我们打算走出宝州地区去，向大宁市进军。”
说到工作，徐国伟便即精神抖擞起来。
柳俊淡淡一笑：“走出宝州地区，向大宁市进军，这个目标是不错。但怎么进军法，还有待商榷。就凭五峰酒厂现有的技术力量和产品质量，要真正打开大宁市这样的大中城市的市场，并且保证几年后不被竞争对手挤出来，那还差得远呢。这个以后再说，先说宝州地区，徐厂长以为，五峰老酒上了七县一市招待所的货架，上了各县城门市部的货架，就算占据了宝州地区的市场了吗？早着呢……”
张云霞瞠目结舌，徐国昌却是惶恐中带着期盼，每次和柳主任父子见面，无论老子还是儿子，总能给他意想不到的惊喜。俊少既如此说，指定又是有啥新招术要赐教了。
“请俊少指点……”
听到这个称呼，柳俊吓了一跳，斜眼一瞥柳晋才，发现老爸并未在意，亦是很专注地等待着他的下文。
“宝州地区七县一市，连带宝州市在内，百分之九十是农村，没有占据广大农村市场，就急着想往外走，未免太性急了些。”
“我们也推过农村市场，但是五峰老酒定价是瞄准西凤酒去的，农村……很多人买不起啊……”
徐国伟小心地回答道。
柳俊笑了笑，说道：“那你们为什么不在包装上想想办法呢？一瓶买不起，半瓶买不买得起呢？要是半瓶都买不起，那二两总买得起了吧？”
“半瓶？二两？你是说卖散装酒？”
徐国伟疑惑地道。
柳俊哈哈大笑，边笑边摇头：“国伟厂长，卖散装酒，亏你想得出来。那不是走回以前的老路上去了吗？还走什么高档路线？你就不会在酒瓶上打打主意，设计出一种半斤装的瓶子和二两装的杯子？谁说白酒一定要一斤装的？”
“对呢对呢，我怎么那么笨呐！”
当真是一语惊醒梦中人，徐国伟拍着脑袋，恍然大悟。
“这种小瓶装的酒，除了主打农村市场，其实火车站汽车站这些地方都可以销过去，出门在外的人，好这口的，随手买个二两装的，喝完了酒，杯子还可以留下来当茶杯用。不就等于在四处给五峰老酒做广告？火车跑到什么地方，这广告就做到什么地方，还不用花钱。”
说起来，还是占了重生的便宜，这般搞法，后世倒是随处可见。
徐国伟连连点头，高兴不已。