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三人下了山，洛宁对李俊说：“李俊，我们不去县城。”

李俊诧异的说：“不去县城？那去哪里？”

“我们去槐杨镇，有事。”洛宁说道。

李俊挑了挑眉，他知道他们是从槐杨镇进货的，心知是生意上的事，可是生意不是都上轨道了吗？还有什么事情是需要他们亲自去的？还要避开其他人？

李俊心存疑惑，却没有开口问。洛宁看他犹疑的样子，说道：“你有没有想过开学后我们的生意怎么办？”

李俊说道：“不是有大虎他们管着吗？”

“你觉得他们会老老实实的把赚的钱全交出来？”洛宁问道。

“现在龙口的人全都知道我们合伙做生意，等我们开学，就叫我们的父母帮我们看着，我就不信那么多人看着，大虎还敢动手脚？”李俊显然也是想过这个问题的。

洛宁摇头道：“我们的父母上班都很忙，哪里有时间和精力来管他们？再说了，有天天做贼的，哪里有天天防贼的？这个方法治标不治本。”

李俊想了想，确实是这样，便问：“那你有什么办法？”

洛宁道：“我有个想法，不过还不成形，等确定了再告诉你。”

李俊也不勉强，他对洛宁还是很信任的。从小一起长大，洛宁是什么性子，他还是很了解的。没想到一向单纯天真的洛宁，竟然会为了帮洛凡挣学费而做生意，更没想第一次做生意就做得这么好，真是让他惊讶。所以当日他毫不犹豫的决定投钱进去，一是相信洛宁，二也是为了多点零花钱。

清泉饭店是集体企业，职工工资都不算高，所以基本上小孩子的零花钱都不太多。他那五块钱可是他存了好久才存够的。

三人到林芳家时，还在院外就听见嘈杂的声音。一个男人大声吼道：“林国才，你今天不再不还钱，老子就住在你家了。”

洛宁等人悄悄在门口张望，见两个二流子模样的人在院子里叫嚣。一个四五十岁的中年人坐在一根长凳上唉声叹气，林芳扶着一个中年女人在厨房门口坐着，看样子像是林芳的妈。她嘴里不停叫骂着，是在骂林芳的爸爸。

“唉呀，我不活了呀，林国才，你不是人呀。我们娘俩好不容易才把你的赌债还清，你又跑去赌？老娘不管了，要钱没有，要命一条。林国才，你为什么不去死呀？”

林国才一句话不说，只埋头叹气。一看那样子就知道是老油条，装可怜的。

林芳泪流满面，也是一句话不说。

先前说话那人继续说道：“别TM叽叽歪歪的，还不还钱给句痛快话。有钱就趁早拿出来，别浪费老子的口水。”

林芳妈哭喊道：“没钱！钱都被这个畜生输光了，家里连一件值钱的东西都没有了。”

“没钱？”另一个二流子两眼瞟来瞟去，一直在林芳身上打转。“强哥，他们没钱还，咱就住下，正好还有个大姑娘，当做利息。嘻嘻！”

林芳一听这话，扭头愤恨的说：“钱是林国才欠的，跟我们没关系。”

强哥邪笑道：“林国才不是你爸么？他欠的债，当然该你还。”

林芳正心急如焚，不知该怎么办好，忽然听见院门外一个小孩子的声音大喊着：“公安来抓强哥了！公安来抓强哥了！有热闹看喽！快去强哥家里看热闹喽！”

另一个小孩子接着喊道：“强哥在这里！快去叫公安来这里抓人！”

强哥脸色大变：“MD，公安怎么找来了？”

强哥和跟班溜了，林芳终于松了一口气，整个人瘫坐在长凳上，汗水湿透的脊背。

洛宁三人这才走进院门，洛凡喊道：“林芳姐！”

林芳一看是洛凡和洛宁，惊讶的说：“你们怎么来了？”接着想到刚才的事，有些不可置信：“刚才是你们在外面喊？”

洛凡点点头，说：“是啊，我们人小，打也打不过他们，可是也不能看着他们欺负你！”

林芳感激的说：“谢谢你们了。一定是洛宁出的主意吧？”

洛凡老实的点头：“林芳姐，你怎么知道？”

林芳微微一笑，洛凡这么老实的一个人，脑瓜子妹这么灵光，倒是洛宁这个小女孩，从第一次见面就让她感觉很聪明。她感激的对洛宁说：“洛宁妹妹，谢谢你！”

洛宁谦虚的说：“林芳姐姐，别客气了。我们怎们能看着你被快人欺负呢？再说了，我们只不过是暂时吓走了他们，他们以后还会回来找你们的。”

林芳皱着眉头，说道：“我也知道。不过，至少我又多了些时间，希望能凑够钱还给他们吧。”

洛宁皱皱眉，林芳有个这样的爸爸，像是一个无底洞，难道永远为他挣钱还债？可是这些话不能当着林芳的父母说，于是对林芳说道：“林芳姐，我们来找你是有事要和你谈的。”

林芳赶紧把他们迎进屋里，想说给他们倒茶，又一想都是小孩子不见得喜欢喝茶，就给他们每人倒了一杯白开水，才开口问道：“你们来找我是有什么事？”

洛宁不作声，端起杯子喝了口水，眼神却朝着林国才瞟了一眼。

林芳是个很会看察言观色的人，立刻就明白了，随便找了个由头把林国才支了出去。

洛宁这才说道：“林芳姐，我们合作也好多次了，目前你能提供的货源数量已经是最高了吧？”

林芳苦恼的说：“是啊，我也想多挣点钱，可是我已经把所有的时间用来编绳编了，实在是没办法再多了。”

“那你有没有想过找几个人来帮你呢？”洛宁问道。

林芳摇头道：“我也想过，可是教会了徒弟饿死师父，万一我教会了别人，却来抢我的生意怎么办？”

洛宁微笑的说：“林芳姐，你以前确实需要担心这个问题，可现在你跟我们签了合同，我们只会从你这里进货。你教两三个人出来帮你，所有的成品统一由你销售，他们不用操心销售问题，安安稳稳的赚手工费，怎么会跟你抢生意呢？”

林芳显然也是考虑过的，又说道：“现在确实是这样，可要是我教几个人出来，我们的供货量就多了，要是你们买不完那么多货怎么办？就算你们能买完，万一合同期满以后你们再续签了呢？或者万一有其他人也跟他们签同样的合同怎么办？”

不得不说林芳的担忧是有道理的，洛宁沉吟半响，脑中那个隐约的念头变得越来越清晰，她说道：“林芳姐，你的担心确实有道理。不过，如果我们换一种合作方式，就能解决这些问题了。”

林芳惊喜的问：“什么方式？”

“如果我们不再是供货和购货的关系，而是大家一起合伙呢？”洛宁说道。

这下不只是林芳惊讶了，洛凡也是一脸的惊讶和不解，倒是李俊只是眉毛轻挑，虽然有些惊讶，却是有些理解她的想法。

洛宁继续说道：“林芳姐，你也看到了，我们有一个很好的销售渠道，每次进的货都很快卖完，还是供不应求。如果你愿意跟我们一起做这个生意，我们就把这个渠道交给你，由你全权负责整个生意。这样我们就可以招几个人，跟她们签合同，保证在工作期限内不会对我们的生意造成威胁。等过段时间我们赚了钱，生意规模也扩大了，他们就算是做些零散的小生意也就威胁不了我们了。”

林芳仔细听完洛宁的话，又仔细想了想，才点头道：“如果真的能发展起来，那当然好。不过，要做上规模的话，至少要有个店面才行。”

洛宁说道：“目前，我们销售的地方是独家，也没有店面，虽然不排除可能会有别的人从别的地方进货来和我们竞争，但是一旦有你加入我们，我们的成本就会比别人低，自然就有优势，不怕竞争。何况我们也不是一下子就招几个人，先找一个比较可靠的人。然后我们再找机会弄一个铺面什么的，再说以后的事。不过，有一个问题，林芳姐姐要考虑清楚，你要离开家，长期在外面了。”

“这样还算比较稳妥。至于离开家去别的地方，我完全没问题，正好可以避开那些人。”林芳点头道，“那我们怎么合作呢？”

洛宁说道：“很简单，我们出销售渠道和资金，你以技术入股，我们大家商议出合适的占股比例，然后再商量一下细节。”

林芳说道：“你刚才说，会把整个生意都交给我来管？”

洛宁点头道：“是呀，林芳姐姐，你看我们几个都是小孩子，还要上学读书，你不管谁管？”

林芳好奇的问道：“那之前和洛凡来进货的那个小伙子呢？他好像没有上学吧？”

洛宁说道：“他只是现在和我们合伙，他人品不好，我们不相信他。所以，以后不会再跟他合伙了。”

林芳担忧的说：“那他以后会不会跑来捣乱呢？”

洛宁也有这个担忧，一时也没有好主意。

洛凡大大咧咧的说：“妹，怕什么，大虎要是敢来捣乱，我就去揍他！”

洛宁白了他一眼：“他块头比你大，你打得过他吗？”

洛凡不服气的说：“大不了我跟他拼了。”

洛宁听他这么说，登时就生气了：“哥，以后不准再说这种话。你跟这种人拼命，不值得！”（未完待续）