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“我知道，现在店里的事情，基本上都是你在拿主意，所以，来找你说。”

“你说吧，是什么事。”

“雷老虎要回来了。”

“雷老虎是谁。”

“雷老虎是雷大富的爹，雷大富的娘叫王金花。雷家主要是做跨城生意的，一个月前雷老虎和王金花就出城了，最近才要回来。雷大富很怕雷老虎，雷老虎跟雷大富不一样，不是那种胡作非为的人。雷大富这么嚣张的为非作歹从来都是在雷老虎和王金花不在的时候，这件事兖州城的人大多都知道，所以大家都叫雷大富‘三月小霸王’。意思就是，雷大富一年也就三个月的时间能作威作福、称王称霸。今天早上刚听人说雷老虎要回来了，我就跟小环来把这消息告诉你。雷老虎要是回来了，雷大富现在的这种做法自然不敢再继续下去，花满楼或许都得关门。我们最近这些天要预防他们临死反扑，做出什么出格的事情，能撑过这几天，我们就能回到平稳的生活了。”

“原来如此，怪不得昨天还有那一遭，说不定也有报复的意思。”

“昨天发生了什么吗？没有怎么样吧。”

张新不知是没听出李婉语气中的关心还是没往那方面想，没有其他的反应，只是简单的把昨天雷仁来的事说了下。当然，和钱丰干的坏事还是不要跟人家小姑娘说比较好，就善意的隐瞒了。

“他们也太无耻了。”李婉听了张新的描述，气的牙痒痒。

“不能就让他们这么嚣张啊，他们肯定还会来吃霸王餐的。”小环也在旁边皱着眉头生气。

“这开放厨房就能避免这种事情了，不光防雷仁，还防了其他想要这么做的人。”

“确实，这开放厨房能起到一些作用，能在这么短的时间内想到一个对应的办法，很厉害。”李婉由衷的赞叹道。

看着李婉认真的模样，张新有一种梦幻的感觉。原本的生活从早到晚一直忙碌，每天为了工作累的像狗。拿着微薄的工资，面对沪市高昂的房价，不知道何年何月才能凑够一个房子的首付。没想到现在却在这里，从一个地摊小老板变成了客栈新帮工，认识了钱丰、陈叔、老赵、金姐、李河州、小环还有李婉。生活完全变了个样子，每天可以有时间晒太阳，可以有时间吹吹牛。以前每天早上天刚蒙蒙亮就起来去上班，像罐头里的沙丁鱼一样挤在地铁里，晚上天黑透了才能下班回家，一天一天的待在办公室里。别说没有时间旅游了，连周末都在努力加班。办公室的采光不好，多少天没有晒个像样的太阳了。

李婉见张新看着自己，不知张新心里已经想到别的地方去了。见一直盯着头也不动，羞涩的低下了头，脸也红了起来，像是熟透的水蜜桃。李婉虽然小姑娘家家的，但平时也是贪玩大胆之辈。或许真的是一物降一物，平日里让爹娘陈叔费尽脑筋的小姑奶奶，在张新这里硬是无师自通的从豪放派变成了婉约派。当然了，这种小女儿之态也不是谁都能看见的。李婉心中是怎么想的，自己心里既清楚又模糊。小环在一旁看的真切，小姐不是第一次面对张新脸红了，以前的小姐那可是见谁都不会脸红的主。现在的小姐，不仅总是在张新面前脸红，平日里跟自己说话的内容也总是张新长张新短的。

“我，我脸上有什么不对吗？”李婉害羞的道。

“没，没有，不好意思”，张新才意识到自己的失礼，“对了，刚才你说，雷老虎要回来了，雷大富的花满楼要撑不了几天了？”

“对，确实如此。”李婉有点诧异，这个话题都过去半天了，怎么现在又提起来。

“我有个想法，但是要李老板的首肯。”

“你说。”

“我们推出会员制度，会员有会员价，会员用餐的价格比普通价格稍低。但加入会员需要预存钱，一个会员存不了多少钱，但要是十个、百个呢？这可是一笔不小的数目，拿着这笔集来的钱去运作，去把花满楼盘下来，开一个连锁店。不过如果这些钱还不够，就需要李老板再添一点了。”

“慢点说，我有很多没听懂的地方。先说说会员制度和会员价是什么意思。”

“会员制度，就是我们推出会员卡，顾客要花钱办卡，比如500文的是普通会员，1两白银的是高级会员，2两白银的是超级会员。我们把所有的会员都登记下来，会员消费就可以直接用会员账上的钱来抵消。会员还可以享受会员价，会员价要比普通顾客的价格更低一些，我们可以在结账的时候直接打折。不过，我们的套餐及其他一些酬宾的活动不参加会员价，不然就亏本了。这样顾客办会员卡的优点有二，一是，可以不用带钱进店消费，直接记账；二是，可以有会员折扣价。”

“明白了，那连锁店又是什么意思？”张新口中所说的会员实在是神奇，李婉听得津津有味，迫不及待的接着提问。

“连锁店嘛，就是我们会员充值的钱会给我们带来一大笔的流动资金，这笔钱不能放在这里坐吃山空，我们要发挥它的最大价值，用这笔钱再开一家店，提供相同的服务质量与产品水平。同时顾客还可以持会员卡享受会员的待遇。”

“明白了，可是我们再开一家一样的店在对面不是抢自己的生意吗？”

“是要开一家店在对面，但不是要开一样的店，我们可以卖点别的，比如快餐或者开个能提供茶水茶点的棋牌室也不错。”

“张新”，李婉突然喊了一下张新的名字，张新本来说的热情洋溢，突然的名字喊得张新一愣，回应了一声，李婉接着道，“我之前对你的了解多是听他们说的，没有那么直观的感觉。刚才那些想法真的很特别，我真的很佩服你在这经营上的才能。”

张新的脸皮已经修的愈发老练，这些在21世纪的地球上遍地可见的经营方式，张新拿来抄的面不红耳不赤。还可以在别人的夸奖下，淡定的回复：“过奖过奖。”看起来像是真的儒雅一般。

李婉与张新接触的时间还不长，自然不知道这厚颜无耻的家伙的本来面目。但刚才的计划确实是触动了李婉，李婉不傻，相反，李婉是个很聪明的女子。张新的计划也不是没有漏洞，比如怎么吸引人来额外充值会员卡呢，会员卡是什么形式的，如何防止盗版的会员卡，等等一系列的细节问题。可这新奇的想法实在是吸引人，看似天马行空，却又有非常高的可行性。

李婉深深的看了张新一眼，拉着小环就走了。

“哎，怎么直接就走了？这小丫头片子。”张新没明白怎么转身就走了，也没说帮忙带个话什么的。想想没意思，还是跟陈掌柜交流交流吧。

张新找了半天，最后还是在柜台后面找到了偷懒打盹的陈掌柜。吐沫横飞的畅想了一下悦来一生二，二生三，三生万物，呸，三生更多的巨型连锁集团的故事。

陈掌柜本来是迷迷糊糊的，但张新机关枪一般的说话，不但听的清清楚楚，还听的双眼放光呢。张新看着陈掌柜眼中的光芒，“簌簌”的打了个冷颤，联想到捡肥皂的故事，心底泛起一股恶寒，下意识的往后退了两步。

陈掌柜看张新后退两步还以为要有什么表演呢，饶有兴致的看着张新。这一看不要紧，张新更是不自在了，忍不住直接开口了：“别过来啊，我很保守的，我不喜欢那一套的。”

陈掌柜看他的反应再结合他的话，气的吹胡子瞪眼：“小兔崽子，我也没那种嗜好，我对你没兴趣，我是对你提出的想法有兴趣。”

“还好。”嘴上是舒了口气，张新站的位置还是保持着距离。

陈掌柜也不管张新的想法了，现在满脑子都在研究张新画的大饼。陈掌柜倒是没有像李婉那样问很多，可能是习惯了张新的说话方式与构词技巧。问的都是一些更细节的：“怎么吸引人来花钱充值呢，毕竟这种预付费的方式还是第一次见。”

“抽奖如何？”

“那怎样防止人家盗版我们的会员卡呢，如果是我们手写的信物很容易被人家模仿。”

“我写的应该就没那么容易模仿了。”说着张新拿起送给陈掌柜，被他摆在桌上的羽毛笔，“唰唰唰”的在纸上写上“张新”两个大字，下面加了一行漂亮的英文花体的“zhangxin”，再在下面加一行“No.00000001”。洋洋得意的跟陈掌柜炫耀到：“如何，这个模仿的成本应该比较高吧。”

“神奇”，陈掌柜赞叹道，这些字，美观大方，可惜陈掌柜没有一个认识的，“这都是什么意思。”

“上面两行都是张新的意思，一个是简体字，一个是拼音，最下面的是编号。”

“这些都是哪里的文字？”

“是我老家的文字。”

“你的老家真的是神奇的地方，我要是年轻个几岁一定要去看看。”

“行了，您老别感慨了，您老就说，这会员的方案行不行的通，有没有搞头。”

“当然，明天就搞。”