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王岩和钱金玉、周秦、周汉就近聚在一个食堂，继续探讨跆拳道协会的问题。没办法，国人就喜欢边吃边聊事情。

周汉拿出手机，做好做笔记的准备：“王大师，给我们讲讲呗！”

“用录音功能！”王岩提醒周汉。

“我是感觉用笔记显得正规，尊重您吗！”周汉解释了一句，把手机打开录音功能，放在王岩面前。

“那好，咱们就开诚布公的谈谈！”王岩又拉开架势开喷。

三个学生娃一脸崇拜相的洗耳恭听。

“你们除了喜欢跆拳道，是不是也顺便挣点儿小钱儿？”王岩笑眯眯的揭开一些表面现象一下的东西。

“这个...”周秦迟疑了一下，还是痛痛快快回答：“有这个意思！这个协会创立了将近20年了，不知道换了多少任主席，自从我加入这个协会就有推广跆拳道顺便赚钱的传统了！”

周秦的表情有些扭捏，好像赚钱有错一样，同时也有为自己开脱的意思。

“我是感觉跆拳道挺帅，拉风还可以有个表现的舞台，发挥影响力！”钱金玉插话表达自己的想法。

“我可是因为从小喜欢格斗才进入协会的。”周汉也直通通的表达自己的初衷。

“都没错，组织、推广一个项目没有钱是不行的，没有钱这个项目就很难延续下去，就没有了生命力，再说了，付出就应该有回报，否则谁还一味地付出？项目怎么发展下去？找一个适合自己的平台发挥影响力也是个不错的选择，平台要给人这种机会，增加平台的发展助力；热爱这个项目的人才是一个项目一个平台的核心凝聚力；几个关键要素你们都具备了，会有发展前途的！”王岩是不要钱的好话猛喷，结交人才么，成本最低的就是好话多说。

“可是，在细节内容上我们还欠缺太多，请您多多指教！”周秦把身段放的很低。

“我比你们年龄大些，倒是可以帮你们参谋参谋！首先，你们不要仅仅把跆拳道当做一个爱好和挣钱的手段，要当做一个系统的产业项目来做，这是心态问题，是出发点，这一点对以后的发展很重要；其次，既然作为一个产业，要有产品，要把产品做成拳头产品，就是你们的跆拳道，包括训练水平、组织模式、训练成果、推广力度、影响力等等......”要说这些理论框架，王岩那是张嘴就来而且滔滔不绝。

“对！对！对！我们就是需要这些详细的、有操作性的方法！”周秦点头像小鸡啄米一样。

“首先，要大量招收学员，先不提训练水平的问题，因为你们都有相当的跆拳道基础，肯定比学员水平高，怎么办呢？把你们现有班底拉出来，去大操场跑步、踢腿、踢靶训练，吸引更多的人关注，必须要所有人身穿道服......”

“可是很多人不愿意买道服，会增加他们的消费压力。”周秦也是深有体会的。

“买一身道服，就可加入跆拳道协会，并免去（第）九级的学费，可以吧？你也不亏吧？”说起促销手段，王岩自然是信手拈来。

“嗯，高！”一旁的钱金玉竖起大拇指。

王岩继续侃大山：“再印一些宣传品，把跆拳道的起源、现状、特点、文化介绍一下，再加上一些漂亮点的训练照片，最主要的是要印上组织名称、联系人、联系电话、邮箱、Q、微信之类，训练时有人咨询就送一本。”

“好，我去印传单！”钱金玉积极自荐。

“千万别，听我说完！”王岩连忙阻止，然后说明自己的理由，“现在传单发得太烂，城管都管不了，实际上没几个人看，白花钱，宣传品要有创意，是要经过精心策划的！”

“传单还能印出花儿来？”钱金玉不解。

“当然，稍作改动就能产生良好的效果！”王岩作为资深广告人对此很有发言权。

“快说，快说！”钱金玉猴急的有些不顾礼貌。

王岩微微一笑：“把16开的传单剪裁装订成128开的小册子！”

“那有什么不同？”钱金玉露出一脸猪哥像。

“别人给你发传单时，你是什么反应？”王岩问钱金玉。

“心情好时会接过来然后扔进垃圾桶，心情不好时就避开或是摇手拒绝！”

“要是给你一本半个小人书大小的精致小册子呢？”

“我还真有可能接过来翻看一眼！”钱金玉好像有所领悟。

“要是别人都接过来翻看，你会不会主动去要一本看看？”

“可能性很大！从众心理、好奇心理么！”钱金玉开始深以为然了。

“这一个厌恶回避跟一个好奇主动翻看，广告效果有多大差别？”

“差太多了！”钱金玉完全明白了。

“印刷成本差很多吧？”周秦作为实际运作者想的肯定多一些。

“现在印刷费一万张16开单页差不多1000块钱，装订成小册子的话就要涨一倍，要花2000块钱！”

“差这么多？”周秦有些肉疼。

“广告这东西，达不到效果的话花一块钱也是浪费，达到预期效果的话，花多少也值！”王岩说明白自己的道理，然后任由周秦自己决定，毕竟是他自己的事，他自己花钱。

“好，就听王大师的！成了更好，不成我也承受得起！”周秦很快就下定决心。

“还有，要抓住各院系联谊活动等机会做表演，多争取展示机会！”

“明白了！”周秦点点头。

“还有，一开始不要要求太严，先把人气聚起来，然后要慢慢物色积极性高、身体条件好的学员，开小灶，迅速提高少数人的训练水平，培养精英团队！”对这些虚心的孩子，王岩愿意事无巨细的嘱咐。

“嗯！”周秦深深地点点头。

“再教你一个选拔精英法方法！每次训练后都要留作业，让学员回去自己练习，用不了多长时间，能坚持回去自己训练的就能显出来，就是可造之材！”

“高！”三个人一起竖起大拇指。

“再教你们一个小窍门，留作业开始就一种，除了教学的分解动作，正常的踢腿外，让新学员回去慢动作踢腿，每天3组，每组10次，左右腿的踢，可以扶着墙壁等物借力保持平衡！”

“高！”三个人再次竖起大拇指，他们都明白这种训练可以大大提高训练水平，踢腿的速度、力度、控制力、平衡都能大大提高。

“还有一个比较长远的计划......”

三个人学了很多有用的东西，现在都竖起耳朵听着。

“跆拳道也有很多流派，都有自己的训练特色，你们也应该有个自己的招牌特色训练！”

“怎么办？”这一次终于谈到周汉感兴趣的题目了。

“跆拳道主要有基本功、基本技术、品势、特技、实战几大块，其中品势相当于武术中的套路，都是单人演练，你们把每个品势都再编一套相应的对练！”

“对呀！”周汉兴奋地一拍大腿，疼得自己直咧嘴。

“还有，一个产品还应该有文化内涵、有历史传承！”王岩开始进入套路模式。

“怎么办？”

“就你们来讲，我认为应该了解一下你们跆拳道协会的历史，联系一下历届协会主席，你们的老学长，见证你们跆拳道协会的历史！”

“对呀！”这次拍大腿的是周秦。

王岩腹黑的偷笑。其实，他的目的是通过跆拳道协会结识那些已经走入社会的汉华大学的精英。汉华大学跆拳道协会20多年的历史，最早那些人恐怕跟王岩年龄差不多，作为国内一流大学的毕业生，现在应该有所成就了吧，王岩继续的人才、人脉问题应该可以解决不少！